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知乎點(diǎn)贊最高回答:廣告人如何快速獲取商業(yè)洞察力!(干貨)

作者: 編輯: 來源: 發(fā)布日期: 2019.10.30
信息摘要:
知乎有這樣一個(gè)問題,獲得了 100000+ 人的關(guān)注——商業(yè)洞察能力是怎樣煉成的?
知乎有這樣一個(gè)問題,獲得了 100000+ 人的關(guān)注——

商業(yè)洞察能力是怎樣煉成的?

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         有些人,能從一個(gè)產(chǎn)品的包裝,能分析出這個(gè)設(shè)計(jì)背后所涉及的供應(yīng)鏈;從一個(gè)貨架的擺放設(shè)計(jì),從利潤率、消費(fèi)率、人流量的角度分析出這樣做的原因;從一款彩虹糖上,分析出為什么只設(shè)計(jì) 5種味道,為什么偏偏選這5種。


        誰不希望快速成長為商業(yè)老司機(jī),洞察本質(zhì),快速抓住商機(jī)?這個(gè)問題下的 249 個(gè)答案,大部分都列出了思考模型和商業(yè)書單。然而這還不是最好的學(xué)習(xí)方法。

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        在這個(gè)過程中,你一定要花錢,花錢進(jìn)貨,花一些錢投放廣告,雇幾個(gè)兼職員工,正兒八經(jīng)地做一回生意,可能會(huì)虧個(gè)幾百、幾千元錢,但是你會(huì)對(duì)商業(yè)有全新的認(rèn)識(shí)。
 

        評(píng)論馬云,評(píng)論王健林誰不會(huì)?等你要把自己銀行卡上的錢掏出來投資,一切都變了,那是你的血汗錢,你一分錢都不想虧。你開始認(rèn)真和緊張起來,有一種壓迫感逼你去思考商業(yè)的本質(zhì)。光是準(zhǔn)備做生意的思考過程,就能讓你商業(yè)思維提高幾個(gè)檔次。


首先,你要學(xué)會(huì)選產(chǎn)品
       你一定希望產(chǎn)品很好賣,那么首要原則是順應(yīng)趨勢,不要和他作對(duì)。
 
       消費(fèi)升級(jí)就是很明顯的趨勢。 中產(chǎn)階級(jí)的隊(duì)伍在壯大,信息面在拓寬,健康有品質(zhì)的產(chǎn)品越賣越好,廉價(jià)有害的產(chǎn)品份額在萎縮。

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       同樣賣5元錢的飲料,豆?jié){好還是奶茶好?
       肯定是賣豆?jié){。5元錢決定了只能用奶精勾兌奶茶,越來越多人不喜歡這種有害健康的物質(zhì)。你去看看娃哈哈、康師傅這幾年的財(cái)報(bào),慘不忍睹。
 
你要學(xué)會(huì)定價(jià)
       價(jià)格是非常敏感,非常關(guān)鍵的數(shù)字。 它決定了顧客的購買成本,也決定了你的利潤。
       談到定價(jià),很多人津津樂道《怪誕心理學(xué)》里的價(jià)格把戲。

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      “比如電視機(jī)推銷員山姆,他在對(duì)供展示的電視機(jī)進(jìn)行分組時(shí),和我們玩的也是同一類的把戲:
        36英寸 松下牌 690美元
        42英寸 東芝牌 850美元
       50英寸 飛利浦牌 1480美元”

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       當(dāng)他故意設(shè)置了一高一低的價(jià)格后,大部分顧客就會(huì)買看起來便宜的中間檔——850美元。
 
       而當(dāng)你真正開始做生意的時(shí)候,你就發(fā)現(xiàn)他這個(gè)理論的適用范圍是很窄的。你賣850美元,顧客馬上就上網(wǎng)查,“42英寸東芝牌多少錢?”如果網(wǎng)上其他家賣820元,顧客想都不想就走了。還有可能是,顧客有個(gè)朋友在國美或蘇寧上班,或?qū)﹄娨暀C(jī)有過深度調(diào)研購買經(jīng)驗(yàn), 他會(huì)建議“別傻了,國產(chǎn)42英寸才680元,質(zhì)量差不多的! ”于是顧客也不會(huì)中你850的圈套。
 
        當(dāng)你做生意的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),怪誕心理學(xué)有用,但是沒有那么大魔力,除非顧客沒有其他地方可比價(jià),只能在你家買。
 
其次你要懂得推廣
        一談到推廣,很多人就會(huì)談杜蕾斯,談薛之謙H5,談500強(qiáng)品牌戶外、視頻、音頻媒體的全面覆蓋聯(lián)動(dòng)傳播,網(wǎng)紅KOL擴(kuò)大聲勢。
 
       很多營銷人也會(huì)把這些建議寫到方案里,反正推廣費(fèi)不是自己出。

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        但是一旦自己要掏錢搞推廣,你發(fā)現(xiàn)游戲不一樣了。那些 500強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)公司丟個(gè)幾百萬不眨眼, 而你,一分錢廣告費(fèi)都不愿意浪費(fèi),最好投一些免費(fèi)渠道,如果花錢,投一元錢最好能掙回5元。



        做一個(gè)小生意,光是想想就有很多門道,這還不包括做大后的供應(yīng)鏈優(yōu)化,品牌資產(chǎn)管理,客服管理等等。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么叫一環(huán)扣一環(huán)。比如推廣,廣告賣點(diǎn)不強(qiáng)賣不動(dòng)貨,煽動(dòng)吹牛過度,把顧客期望值抬太高,一堆投訴就到客服那了。
        好的品牌營銷理念可以為品牌贏來更多機(jī)會(huì)和更大的影響力

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