知乎有這樣一個(gè)問題，獲得了 100000+ 人的關(guān)注——

商業(yè)洞察能力是怎樣煉成的？

         有些人，能從一個(gè)產(chǎn)品的包裝，能分析出這個(gè)設(shè)計(jì)背后所涉及的供應(yīng)鏈；從一個(gè)貨架的擺放設(shè)計(jì)，從利潤率、消費(fèi)率、人流量的角度分析出這樣做的原因；從一款彩虹糖上，分析出為什么只設(shè)計(jì) 5種味道，為什么偏偏選這5種。

        誰不希望快速成長為商業(yè)老司機(jī)，洞察本質(zhì)，快速抓住商機(jī)？這個(gè)問題下的 249 個(gè)答案，大部分都列出了思考模型和商業(yè)書單。然而這還不是最好的學(xué)習(xí)方法。

        在這個(gè)過程中，你一定要花錢，花錢進(jìn)貨，花一些錢投放廣告，雇幾個(gè)兼職員工，正兒八經(jīng)地做一回生意，可能會(huì)虧個(gè)幾百、幾千元錢，但是你會(huì)對(duì)商業(yè)有全新的認(rèn)識(shí)。

 

        評(píng)論馬云，評(píng)論王健林誰不會(huì)？等你要把自己銀行卡上的錢掏出來投資，一切都變了，那是你的血汗錢，你一分錢都不想虧。你開始認(rèn)真和緊張起來，有一種壓迫感逼你去思考商業(yè)的本質(zhì)。光是準(zhǔn)備做生意的思考過程，就能讓你商業(yè)思維提高幾個(gè)檔次。

首先，你要學(xué)會(huì)選產(chǎn)品

       你一定希望產(chǎn)品很好賣，那么首要原則是順應(yīng)趨勢，不要和他作對(duì)。

 

       消費(fèi)升級(jí)就是很明顯的趨勢。 中產(chǎn)階級(jí)的隊(duì)伍在壯大，信息面在拓寬，健康有品質(zhì)的產(chǎn)品越賣越好，廉價(jià)有害的產(chǎn)品份額在萎縮。

       同樣賣5元錢的飲料，豆?jié){好還是奶茶好？

       肯定是賣豆?jié){。5元錢決定了只能用奶精勾兌奶茶，越來越多人不喜歡這種有害健康的物質(zhì)。你去看看娃哈哈、康師傅這幾年的財(cái)報(bào)，慘不忍睹。

 

你要學(xué)會(huì)定價(jià)

       價(jià)格是非常敏感，非常關(guān)鍵的數(shù)字。 它決定了顧客的購買成本，也決定了你的利潤。

       談到定價(jià)，很多人津津樂道《怪誕心理學(xué)》里的價(jià)格把戲。

      “比如電視機(jī)推銷員山姆，他在對(duì)供展示的電視機(jī)進(jìn)行分組時(shí)，和我們玩的也是同一類的把戲：

        36英寸 松下牌 690美元

        42英寸 東芝牌 850美元

       50英寸 飛利浦牌 1480美元”

       當(dāng)他故意設(shè)置了一高一低的價(jià)格后，大部分顧客就會(huì)買看起來便宜的中間檔——850美元。

 

       而當(dāng)你真正開始做生意的時(shí)候，你就發(fā)現(xiàn)他這個(gè)理論的適用范圍是很窄的。你賣850美元，顧客馬上就上網(wǎng)查，“42英寸東芝牌多少錢？”如果網(wǎng)上其他家賣820元，顧客想都不想就走了。還有可能是，顧客有個(gè)朋友在國美或蘇寧上班，或?qū)﹄娨暀C(jī)有過深度調(diào)研購買經(jīng)驗(yàn)， 他會(huì)建議“別傻了，國產(chǎn)42英寸才680元，質(zhì)量差不多的！ ”于是顧客也不會(huì)中你850的圈套。

 

        當(dāng)你做生意的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，怪誕心理學(xué)有用，但是沒有那么大魔力，除非顧客沒有其他地方可比價(jià)，只能在你家買。

 

其次你要懂得推廣

        一談到推廣，很多人就會(huì)談杜蕾斯，談薛之謙H5，談500強(qiáng)品牌戶外、視頻、音頻媒體的全面覆蓋聯(lián)動(dòng)傳播，網(wǎng)紅KOL擴(kuò)大聲勢。

 

       很多營銷人也會(huì)把這些建議寫到方案里，反正推廣費(fèi)不是自己出。

        但是一旦自己要掏錢搞推廣，你發(fā)現(xiàn)游戲不一樣了。那些 500強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)公司丟個(gè)幾百萬不眨眼， 而你，一分錢廣告費(fèi)都不愿意浪費(fèi)，最好投一些免費(fèi)渠道，如果花錢，投一元錢最好能掙回5元。

        做一個(gè)小生意，光是想想就有很多門道，這還不包括做大后的供應(yīng)鏈優(yōu)化，品牌資產(chǎn)管理，客服管理等等。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么叫一環(huán)扣一環(huán)。比如推廣，廣告賣點(diǎn)不強(qiáng)賣不動(dòng)貨，煽動(dòng)吹牛過度，把顧客期望值抬太高，一堆投訴就到客服那了。

        好的品牌營銷理念可以為品牌贏來更多機(jī)會(huì)和更大的影響力 ！

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